随着TikTok在全球范围内的持续火爆，其跨境电商业务也在加速布局，特别是在东南亚地区。作为电商创业者或品牌方，你可能正在考虑进军TikTok东南亚市场，但面对泰国、越南、马来西亚、菲律宾等多个国家，究竟哪个国家更适合你？同时，入驻TikTok东南亚小店的条件和流程又是怎样的呢？本文将一一解答这些问题。
首先，我们来分析TikTok东南亚各个国家的特点：
印尼是TikTok Shop最先试水的市场之一，其巨大的市场规模和穆斯林人口比例使其成为不可忽视的电商蓝海。印尼用户对中国产品的接受度高，尤其偏爱物美价廉的商品，穆斯林服饰及配饰更是热销品类。此外，印尼的千禧一代对美化个护、母婴用品及配饰等产品有着强烈的购买欲望，这为卖家提供了广阔的市场空间。
泰国用户热情、喜欢娱乐和社交，这使得服饰鞋包、美妆个性类产品成为当地的热卖品。特别是女性消费者，容易冲动消费，TikTok短视频带货在泰国非常受欢迎。因此，如果你在这些领域有优势，泰国将是一个不错的选择。
越南的TikTok带货达人数量在东南亚六国中排名第二，仅次于印尼。这些达人打造的爆品众多，服饰、时尚配饰、美妆个护等产品深受越南用户的喜爱。TikTok Shop越南站点的GMV也持续创新高，显示出强大的市场潜力。
菲律宾用户喜欢与主播互动，追求高性价比的产品，付费意愿也较高。他们偏爱3C数码、美妆个护等产品，同时也喜欢各种生活好物。如果你能提供具有竞争力的价格和高品质的产品，菲律宾将是一个值得尝试的市场。
新加坡作为东南亚地区的发达国家，消费水平相对较高，用户更加注重产品品质和服务。他们喜欢评论和评分，带货视频中引用粉丝评论或已购消费者对商品的评价能够更好地获得关注。新加坡用户倾向于3C、美妆、服饰及健身运动类产品，如果你的产品能满足这些需求，新加坡将是一个潜力巨大的市场。
接下来，我们详细解析TikTok东南亚小店的入驻条件和流程：
TikTok东南亚小店分为跨境店和本土店两种。跨境店适用于所有国内商家，只需拥有中国内地或中国香港的合法企业营业执照或个体工商户营业执照即可入驻。而本土店则需要满足更多条件，如拥有本地身份证或本地营业执照、本地仓库地址、本地手机号和银行卡等。
以越南为例，企业卖家入驻TikTok越南本土小店需要满足以下条件：拥有越南本地公司、越南手机号、越南银行卡以及在越南有本地仓库。个人卖家则需要拥有越南个人身份证、越南银行卡和在越南有本地仓库。
入驻流程如下：
1. 登录TikTok Shop跨境官网，完成账号注册(https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/)。
2. 完成入驻后，进入到市场选择。点击东南亚，选择希望开通的售卖国家；目前东南亚市场入驻有马来西亚、泰国、菲律宾、越南和新加坡五个国家可选。定邀入驻的商家选择邀请码入驻，填写邀请码；其他商家可以选择普通入驻。
3. 验证公司信息，中国大陆企业需要上传公司营业执照，香港特别行政区企业需要上传公司注册说明书+商业登记证。上传后系统会自动识别并填写下方空格，确认无误后进入下一步。
4. 验证法人代表信息，上传证件照片后系统会自动识别，未识别成功或信息有误，需要填写或修正。
5. 上传主要经营电商平台资料，截图必须体现出店铺名称、注册主体(建议体现公司名称及统一社会信用代码)和店铺综合评分(大于4.3或者90%)的信息，最多上传3张。
6. 填写店铺基础信息，店铺名称需要英文填写且全网唯一，选择主营类目后会显示所需缴纳的保证金金额。地址簿内地仓手机号码对应区号+86，香港仓手机号码对应区号+852，填写后点击提交。
7. 等待审核，审核结果将通过邮件告知。如果入驻失败，可以查看邮件里的拒绝原因，按描述重新提交申请。
综上所述，TikTok东南亚市场为电商创业者提供了广阔的舞台，不同国家有着各自独特的消费特点和市场需求。然而，要想在TikTok东南亚市场取得成功，还需要深入了解当地市场、精准选品、优化运营策略并不断提升用户体验。
